Podcast da Pri

Entrevista Na Radio - Black Friday by Priscila Guskuma

Seminario Elite Vendas 1 by Priscila Guskuma

Elite Business 01 by Priscila Guskuma

03 D’s Para Realizar Seus Sonhos by Priscila Guskuma

Você Sabe Qual Seu Verdadeiro Sonho by Priscila Guskuma

Você É A Média Das 5 Pessoas Com As Quais Você Convive by Priscila Guskuma

Por Que As Pessoas Te Irritam by Priscila Guskuma

Razão Ou Foco by Priscila Guskuma

Vamos Sair Da Caixinha by Priscila Guskuma

DEIXA PARA O ANO QUE VEM by Priscila Guskuma

JUSTIFICATIVA OU RESULTADOS by Priscila Guskuma

LANÇAMENTO MINUTO DA COACH by Priscila Guskuma

O Medo De Tomar Decisões by Priscila Guskuma

Carol of the Bells - Amazing Piano Solo - David Hicken by Priscila Guskuma

Carol of the Bells - Amazing Piano Solo - David Hicken by Priscila Guskuma

Por Mais Quanto Tempo by Priscila Guskuma

Quais Os Novos Comportamentos Você Pode Desenvolver Hoje Para Ter Novos Resultados by Priscila Guskuma

Você Esá Disposto A Mudar by Priscila Guskuma

Você Sabe Negociar by Priscila Guskuma

Você Sabe Qual Seu Verdadeiro Sonho by Priscila Guskuma

Você É A Média Das 5 Pessoas Com As Quais Você Convive by Priscila Guskuma

Por Que As Pessoas Te Irritam by Priscila Guskuma

Razão Ou Foco by Priscila Guskuma

Vamos Sair Da Caixinha by Priscila Guskuma

03 D’s Para Realizar Seus Sonhos by Priscila Guskuma

Como Foi O Seu Dia by Priscila Guskuma

Como Mudars Os Seus Resultados by Priscila Guskuma

DEIXA PARA O ANO QUE VEM by Priscila Guskuma

JUSTIFICATIVA OU RESULTADOS by Priscila Guskuma

LANÇAMENTO MINUTO DA COACH by Priscila Guskuma

Maquina Do Tempo by Priscila Guskuma

O Medo De Tomar Decisões by Priscila Guskuma

O Que Voce Pensa Quando Acorda by Priscila Guskuma

O Que Você Faria Se Não Pudesse Fracassar by Priscila Guskuma

Os Dois Viloes by Priscila Guskuma

Por Mais Quanto Tempo by Priscila Guskuma

Quais Os Novos Comportamentos Você Pode Desenvolver Hoje Para Ter Novos Resultados by Priscila Guskuma

Você Sabe Negociar by Priscila Guskuma

Você Está Disposto A Mudar?? by Priscila Guskuma

Você empreendedor sabe como engajar sua equipe para entregar os resultados que sua empresa deseja alcançar? Muitos empresários esperaram pela virada de ano para tomar algumas decisões na vida e na empresa, quero compartilhar com você algumas dicas para engajar sua equipe e alcançar novos resultados na sua empresa em 2019. O primeiro ponto que vamos focar é na Missão, Visão e Valores (M.V.V.) da empresa, isso mesmo a sua empresa já tem esses 03 pilares bem definidos e principalmente vivenciados pela sua equipe e por você? Alguns empresários dizem que sim, que já esta no site, no “quadrinho” pendurado na recepção, só que a grande questão é a seguinte o M.V.V. da empresa é o que direciona e mantém vivo o propósito de existência da mesma. Veja rapidamente o que significa cada um desses pilares.

Material extra do curso Vida Extraordinária vai te ajudar a refletir sobre suas respostas, segue as instruções para utilizar: - Coloque fones de ouvido - Sente-se ou deita-se em um local confortável - Não ouça em quanto estiver dirigindo ou fazendo qualquer outra atividade que requeira sua atenção; - Permita-se, preste atenção na sua respiração o tempo todo, relaxe e navegue nesse filme. - Após a finalização escreva seus insights e reflexão

O segundo ponto critico é o medo do vendedor de ouvir NÃO, medo da rejeição, ele não quer levar tudo a perder, principalmente a conexão que criou com o cliente, então evita tomar uma iniciativa firme que define o fechamento do cliente. Muitos dos clientes demoram para tomar decisões pois o que você esta oferendo para ele exigirá algo a mais, que pode tirar ele da sua zona de conforto, por exemplo um novo sistema para empresa demandará novos treinamentos e habilidades, um novo serviço exigirá mais dedicação.

O medo do cliente em comprar Saber responder as objeções na hora do fechamento é o que garante a venda. Por mais que o seu cliente precise comprar de você ele sempre terá muito medo de decidir, principalmente se o valor de investimento for muito alto, existe muitas preocupações envolvidas ele tem medo de errar com essa compra, com certeza seu cliente potencial já teve experiências ruins em relação a decisões de compra no passado, de forma inconsciente ele ainda tem medo, esse é um dos motivos que os clientes deixam sempre para a última a hora a decisão de compra, eles evitam ao máximo decidir antes, o tempo que ele terá é o tempo que ele utilizará.

Chegamos a um dos passos mais importantes da venda, que é a apresentação da solução que atende a necessidade do seu cliente, nesse momento é preciso muita atenção aos detalhes que foi mencionado pelo cliente, ou nas pesquisas sobre a real necessidade que ele possui para comprar de você, é nesse momento que os melhores vendedores se destacam.

Chegamos ao 4° passo do processo de vendas que é Identificação dos Problemas e Esclarecimento, recapitulando já falamos de: Prospecção, Qualificação – Agendamento de Reuniões, pois bem nessa fase você já está frente a frente com o seu cliente potencial. É aqui que muitos vendedores perdem a grande oportunidade de continuar no processo de vendas, sabe porquê?

No podcast anterior falamos da importância de qualificar o nosso cliente potencial, depois de qualificado o próximo passo é agendar uma reunião com ele, seja qual for o seu segmento, serviço, comércio ou indústria esse passo é fundamental para criar o relacionamento com seu cliente potencial.

No podcast anterior falamos da importância da prospecção para manter o processo de vendas sempre aquecido, e no podcast de hoje vamos falar de qualificação! É muito importante saber que nem todo mundo que é prospectado é um cliente com perfil certo ou até mesmo o tomador de decisões para a compra do nosso produto ou serviço.

Um setor comercial eficaz requer muito mais do que pessoas comunicativas e persuasivas, muitas empresas contratam seus profissionais com base no seu perfil comunicativo e acham que isso já basta para que o profissional entregue resultados, só que na prática não é bem assim, temos vários perfis comerciais que podem dar muito certo desde que o profissional seja treinado e preparado para desenvolver suas atividades.

Na estréia do Podcast da Pri vou introduzir um pouco sobre minha vivência e experiência com empresas e empreendedores dos quais tenho trabalhado. Nos últimos meses venho trabalhando diretamente com o desenvolvimento de pequenas e médias empresas/empreendedores e quando falamos sobre plano de crescimento, o que eles esperam para os próximos um, três ou cinco anos, é incrível como cerca de 90% não sabem onde querem chegar ou simplesmente como desejam estar posicionados no mercado.